来源：懂酒谛
作者︱田野
正处于多空博弈中的贵州茅台 ，现在已经走到了十字路口。在费用 逼近2000元关口之际 ，茅台酒的费用 涨也不是，跌也不是 。
从供方角度来说 ，以前靠茅台酒大赚特赚的酒商们 ，谁都盼着茅台酒的费用 在旺季之前能涨上来，好让自己多赚几两碎银子；从需方角度讲 ，茅台酒的消费者 ，却盼着它的费用 能低点 、低点 、再低点，等费用 降下来之后自己好出手 。
其实 ，市场早有预期 ，有不少人判断，茅台酒的费用 最终能跌破2000元，让喝酒的人得到实惠；而茅台人最焦虑的 ，则是在前方消费疲软 ，后有禁酒令追兵的背景下，如何才能拉升市场、控货稳价 ，来守住2000元这道费用 红线。
这市场 ，真的好纠结 、好矛盾啊 。
01
茅台停货
旺季涨价的信号？
最近，白酒市场被一则消息炸开了锅：茅台停货了！一时间 ，各种猜测和分析在行业内外迅速流传 ，不少人都在揣测，这是否 茅台酒在旺季来临之前 ，准备控货挺价的节奏呢？
其实，茅台停货并非毫无征兆 。
回顾以往 ，茅台在市场供需关系的调控上一直有着自己的节奏。从历史数据来看 ，每当市场上茅台酒的费用 出现波动，尤其是有下行趋势时，贵州茅台往往会采取一些措施来稳定费用 ——停货 、控价、放大供需矛盾 ，就是其中常见的手段之一 。
比如在过去某些年份的特定时间段 ，茅台也曾通过限制出货量，来达到稳定市场费用 的目的 。而且 ，从市场反应来看 ，过往的停货举措，也都在一定程度上影响了茅台酒的市场费用 走向。
02
停货
目的在于稳定费用
去年开始 ，茅台酒走出了一波跌幅惨烈的下行行情 ，茅台酒的费用 ，从高峰时期的3400元左右 ，跌到了当前的不足2200元 ，状如美女长发及腰，就那么垂着 、吊着 ，不上不下 。
对贵州茅台来说 ，此次停货，最直接的动因应该是稳定费用 、提振市场信心、让酒商们看到市场复苏的希望——只是不知道，最终 ，停货的效果究竟会怎么样 ，能不能把已经疲软的茅台酒费用 重新拉上去？
当前白酒市场竞争激烈 ，各种品牌层出不穷 ，费用 战时有发生 。茅台作为白酒行业的龙头老大，自然不希望自己的产品费用 受到过多冲击。通过停货 ，来减少市场上茅台酒的供应量 ，同时为下跌中的行情提供市场支撑，这种操作手法 ，在白酒行业曾经屡见不鲜 ，也曾卓有成效。
根据供求关系原理，通常情况下 ，当供给减少而需求相对稳定时 ，酒的费用 就有望得到支撑甚至上涨——下半年的白酒消费旺季即将来临，在走亲访友 、商务宴请 、家庭聚会……等等场景下，白酒的需求量会大幅增加 ，也为茅台酒的费用 实现恢复性上涨 ，预留出了必要空间 。
茅台选取 在旺季前停货，无疑是想在需求高峰到来时 ，继续营造一种供不应求的市场氛围 。
03
禁酒令
茅台涨价的最大干扰项
从市场反馈来看 ，茅台停货后，市场上茅台酒的流通量明显减少 ，同时也增加了市场观望气氛——如果酒商中的涨价预期继续提升 ，在旺季需求推动下，茅台酒的费用 或许真能迎来一波上涨 ，但是酒的费用 涨幅 ，就别指望能有多高了。
毕竟，除了消费疲软和渠道库存之外 ，今年白酒行业又迎来了“禁酒令 ”这个追兵：一些地方 ，禁酒令政策在死命封堵白酒消费；而在更多地方，“工作日不喝酒 ”已经成为政务群体中公认的高压线 。
今年以来 ，随着“禁酒令”在多地严格执行 ，白酒消费的主力场景——公务接待和部分商务活动，很大程度上受到了更加严格的限制 。据相关数据显示 ，在一些禁酒令执行较为严格的地区 ，白酒的销量尤其是高端白酒，出现了明显的下滑。这对于茅台的市场需求 ，确实产生了不小的影响 。
04
茅台正面临“双重挑战 ”
禁酒令不仅影响了消费场景，也改变了消费者的观念 。越来越多的人开始关注健康 ，对饮酒持更加谨慎的态度。
在这种观念影响下 ，整个白酒市场的消费结构，也在逐渐发生变化——中低端白酒凭借其性价比优势 ，在大众消费市场中将会占据越来越高的份额 ，而高端白酒如贵州茅台，正面临着消费群体缩小和消费观念转变的双重挑战 。
受大环境影响，茅台酒旺季之后费用 能否真正上涨 ，还存在诸多变数 。一方面 ，从品牌影响力和产品稀缺性来看，茅台依然具有强大的市场号召力 ，即使在市场环境不佳的情况下 ，其品牌价值照样能够吸引那些忠实消费者和收藏投资者。而且，茅台酒的产能相对有限 ，这也为其费用 提供了一定的抗跌基因和底部支撑 。
另一方面，禁酒令的持续影响和经济环境的不确定性 ，又给茅台的费用 上涨之路蒙上了一层阴影 。在下面 的时间里 ，如果消费需求不能得到有效提升，仅仅依靠贵州茅台的控货挺价 ，可能难以维持茅台酒的费用 长期回升。一旦市场供过于求的局面再次出现 ，其费用 甚至有可能再次出现急速下跌。
茅台停货这一举措，虽然是在向市场释放一种强烈的信号，但在复杂的市场环境和禁酒令等因素影响下 ，茅台酒在进入旺季之后的费用 走势仍然充满了不确定性 。对于消费者、投资者和整个白酒行业来说 ，都需要密切关注这一市场动态，以便做出更为合理的决策 。
