专题：2025首届美好生活博览会

　　文|《好博会》报道组 罗宁

　　人物：宁波市高品科技市场经理 刘仕艳

　　在宁波高新区一片不起眼的工业园里 ，刘仕艳正在制造车间盯着刚下线的新型气体检测仪 。仪表盘上跳动的数字在48小时连续测试中始终稳定
，这让她想起几年前还在老厂房的岁月——当时海外市场开拓受阻，这家生产专业检测设备的企业面临“成长的烦恼 ”
。

　　“早几年海外市场也拓展到了美国、俄罗斯 、东南亚这些市场 ，比较高 峰外贸额有300多万
，但最直观的感受是当时新客户开发变难了。
”

　　那时候经常开会讨论，大家唇枪舌剑 ，一时之间意见很难统一，这同样也是不少当地外贸企业遭遇的挑战 。如今
，一些市场已被开拓之后，另一些仍难破局 ，企业如何走向下一步？

　　国内客户要求高
，机遇来了

　　转折发生在国内市场
。石油化工行业的市场需求不断增加，电力系统也看中了他们的产品。“像这种高端的多合一分析仪 ，比较多 能同时检测6种气体
，石油化工企业生产过程中控制浓度
、监测排放都会用到 。”刘仕艳在展厅中向《好博会》报道组介绍着公司自主研发、设计和制造的产品。

　　她回忆道，起初不少国内客户看到了他们产品有过犹豫 ，但当了解到 其产品出口海外
，也进行了一系列性能测试，最终便获得了一些大客户的认可
。

　　不过 ，许多国内客户都对产品提出了更多的定制化需求
，例如需要在工况复杂的地方做防腐蚀处理，再例如要给检测设备加装抗强酸强碱的配件 ，这些既让团队感到了挑战，也让他们看到了市场机遇。刘仕艳说：“与其在关税浪潮中沉浮
，不如在基础工业的深水区扎根 。 ”

　　利用AI，终于实现了客户拓展

　　不过 ，这样的转型并非一帆风顺
。最困难时
，技术团队连续几周吃住在实验室，通过上百次试验才能攻克技术难题。刘仕艳说 ，公司成立十多年
，经历数次搬迁，从起初的几个人团队成长到如今二十多人的小公司 ，靠的正是敢打敢拼的勇气和敢为人先的气魄 。

　　“‘关税战’之前，我们也很早就开始通过技术来提高我们的经营效率
。”刘仕艳表示 ，公司尝试通过线上推广 、AI助手等新技术来破局。当一些企业还在通过扫楼的传统方式开拓市场时
，高品科技已通过百度的爱采购AI商品助手去精准匹配场景与客户 。如今，其产品已嵌入国家电网
、华润集团基建项目及中国电科的核心实验室
。

　　“外贸+内销不是简单切换赛道 ，而是重构商业逻辑 ”，刘仕艳通过爱采购平台的数字化赋能
，企业不仅实现了客户群体的垂直化拓展——从化工、石油到隧道基建的全覆盖，更借助爱采购AI商品助手将产品信息匹配精度提升60% ，配合7×24小时AI智能客服系统
，让线上线索留资量较转型初期增长3倍。

　　如今，在数字化与硬科技的共振中 ，这家曾受困于关税的企业完成华丽转身
，“近来 全年营收在3000万元左右 。”当他走过正在经受“魔鬼测试
”的一排排测试设备，就像帆船穿越过一道道风浪 ，“我们希望让每台设备既照亮自己的航路
，也为整个工业安全护航
。”

　　共创美好生活

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，汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东
、拼多多、抖音电商联合主办，微博 、美团作为战略合作伙伴 ，共同打造一个融合展示
、交易、传播于一体的消费体验盛会 。

　　好博会首创“线上线下融合办展 ”模式，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台
，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接，打造消费最优撮合场景。值得注意的是 ，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策
，并将主动帮助参展企业对接采购商 、电商平台
、品牌买手、团购渠道，推动企业高质量发展
。

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